Scale Computing introduceert nieuw partnerprogramma gericht op autonomie

Scale Computing kondigt het Velocity Partnerprogramma aan, een vervanging voor volumegerichte partnermodellen. Het programma richt zich op snellere dealuitvoering, competentiegebaseerde beloningen en minder afhankelijkheid van leveranciersmiddelen. Daarmee wil het bedrijf partners beter positioneren in de groeiende markt voor edge computing en gedistribueerde IT.

Scale Computing presenteert het Velocity Partnerprogramma, dat traditionele volumemodellen vervangt en is ontworpen om partners zelfstandiger te laten opereren. Volgens het bedrijf helpt het programma partners bij het begeleiden van klanten tijdens overstappen naar private cloud — van architectuurontwerp tot implementatie en doorlopend beheer.

Het bedrijf stelt dat het nieuwe programma operationele frictie vermindert en de doorlooptijd van offerte tot deal verkort. Daarnaast geeft Scale Computing aan dat partners een groter deel van de totale projectwaarde kunnen benutten, met name op het gebied van professionele diensten.

Competentie als basis voor doorgroei

Het Velocity Partnerprogramma kent een gelaagde opbouw waarbij doorgroei is gekoppeld aan aantoonbare expertise. Scale Computing meldt dat het programma zowel een laagdrempelige instap biedt voor nieuwe partners als erkenning geeft aan partners met een hoge betrokkenheid en bewezen capaciteiten.

Kyle Fenske, Global Channel Chief bij Scale Computing, geeft aan dat het programma tot stand is gekomen op basis van directe feedback van partners die vroegen om meer differentiatie in lijn met hun investeringen. Fenske stelt dat het programma partnergedreven groei op schaal ondersteunt en partners in staat stelt zelfstandiger deals te sluiten.

Volgens Fenske biedt het programma een alternatief voor zogenoemde rip-and-replace-transities, wat de frictie voor partners bij klantoverstappen verkleint.

Vier pijlers

Scale Computing omschrijft het Velocity Partnerprogramma aan de hand van vier onderdelen. Ten eerste een snellere weg naar omzet, door minder operationele drempel en een helder pad naar de eerste deal. Ten tweede competentiegebaseerde beloningen, waarbij expertise de economische waarde bepaalt. Ten derde voorspelbare marges en beschermde deals via incentives en beschermingsmechanismen die kanaalconflicten moeten beperken. Ten vierde een partner-first ervaring met duidelijkere verwachtingen en ondersteuning bij het opbouwen van een duurzame praktijk.

Breed productportfolio als fundament

Het programma bouwt voort op het productportfolio van Scale Computing. Daartoe behoren onder meer SC//HyperCore, een virtualisatiesuite die software, servers en storage integreert in één oplossing, en SC//Fleet Manager, waarmee edge-infrastructuur centraal te beheren valt via Zero-Touch Provisioning. Verder kondigt het bedrijf SC//Reliant aan als hardware- en cloudagnostisch edgeplatform voor organisaties met meerdere locaties, en SC//Connect als cloud-native SD-WAN- en SASE-oplossing.

Fenske verwacht dat de groei van edge computing en gedistribueerde IT leidt tot meer locaties en meer complexiteit, en dat partners daardoor behoefte hebben aan programma’s die marges beschermen en expertise belonen.

Het bericht Scale Computing introduceert nieuw partnerprogramma gericht op autonomie verscheen eerst op ChannelConnect.